- Nem tudo o que mexe é potencial cliente com interesse.
- Depois de sabermos que clientes queremos abordar (e porquê) convém que os abordemos de facto.
- Convém sermos assertivos na abordagem (leais ao “porquê”), para termos pelo menos a oportunidade de captar a sua Atenção* (depois fica mais fácil chegar até às três fases seguintes, a saber: o Interesse, o Desejo, e a Acção/ VENDA – palavra de Marketeer). :)
* A,I,D,A = AIDA.
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